عندما تنخرط في التخصيم أو بيع حسابات القبض الخاصة بك ، فأنت تقبل أموالاً أقل مقابل أحد الأصول مما قد تتوقع الحصول عليه مقابل ذلك. ولكن هناك أسباب وجيهة للتخصيم وإليك 10 منها:
1. سيساعد النقد الجاهز الذي ستحصل عليه عن طريق التخصيم شركتك على النمو. إذا كان لديك 2000 دولار نقدًا جاهزًا في البنك ، ولكنك أصدرت فاتورة بمبلغ 100000 دولار في الأسفل ، فسيؤدي ذلك إلى 75000 دولار. فكر في الأمر: إن القدرة على تعيين المزيد من الموظفين الضروريين ، وشراء المعدات المطلوبة ، وامتلاك مخزون في متناول اليد يمكن أن تحدث فرقًا حقيقيًا في عملك.
2. يمكن أن يساعدك النقد الجاهز على الدفع للموردين في وقت أقرب ، مما يساعدك على التفاوض بشأن الخصومات والحصول على حد ائتماني أكبر مما كان لديك من قبل.
3. يمنحك احتساب فواتيرك الحالية رأس المال اللازم لتولي عقود وأوامر كبيرة وموجهة نحو المواعيد النهائية والتي قد تضطر إلى تجاوزها بسبب بطء التدفق النقدي.
4. هذه الحسابات الكبيرة تستحق المال. يتيح لك الحصول على النقد الآن تقديم شروط دفع أطول للحسابات الكبيرة الجديدة.
5. من التسويق يأتي العمل. من خلال النقد الجاهز الذي يمكنك الحصول عليه من التخصيم ، يمكنك شراء اللوحات الإعلانية والصحف والإعلانات الإذاعية وحتى حملات البريد المباشر لتلك الحملات التسويقية في الوقت المناسب.
6. إذا أصدرت فواتير أكثر من اللازم وتجد نفسك الآن في أزمة نقدية ، فإن التخصيم سيساعدك على تلبية نفقاتك الحالية على الفور ، مما يقلل من فرصة عدم القدرة على دفع فواتيرك. ليس هناك ما هو أسوأ لشركتك من عدم تلبية كشوف المرتبات ؛ تخسر أفضل موظفيك ، ومن سيبقون على الأرجح سيبحثون عن عمل آخر.
7. يمكنك تحسين ميزانيتك العمومية برأس المال العامل دون تكبد ديون.
8. سداد خطوط الائتمان المحدودة ، أو خطوط الائتمان التي تكلفك الكثير من الفوائد والرسوم.
9. يسمح لك احتساب الديون البطيئة بتخطي عدم الرضا في إجراء مكالمات تحصيل المدفوعات ؛ بدلاً من ذلك ، تقوم شركة التخصيم بذلك نيابةً عنك.
10. إذا قمت بإخراج جزء من حسابات القبض الخاصة بك ، فستقدم لك شركة التخصيم تحليلاً ومقارنة مجانية لشروط الدفع ومبالغ الائتمان التي يتأهل لها عملاؤك حقًا. هذه معلومات لا تقدر بثمن لممارسة الأعمال التجارية في المستقبل.
بالإضافة إلى هذه الأسباب العشرة العظيمة لمحاولة احتساب حساباتك ، هناك عدة أسباب لعدم احتساب حساباتك. إذا كنت قلقًا بشأن الدفعات المتأخرة والبطيئة دون سبب وجيه مثل ؛ لقد أعطيت تاريخ استحقاق مدته ثلاثون يومًا لشخص ما ويستغرق سداده أربعين يومًا ، فإن التخصيم ليس فكرة جيدة. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تغيير ممارسات عملك لإعطاء تاريخ استحقاق أقصر. إذا كنت تعتقد أن عميلك لن يدفع ، فإن احتساب فاتورته في الخارج أمر غير أمين ، ولن يربحك أي نقاط مع شركة التخصيم. هل تريد حقًا التأكد من أن لديك سمعة سيئة مع الأشخاص الذين يثقون بك بمبلغ كبير من رأس مالهم؟
إذا كنت في نزاع مع أحد العملاء وقررت أن احتساب فاتورتك هو مخرج ، فأنت مخطئ. يمكن للعميل ببساطة أن يرفض الدفع لشركة التخصيم ثم يقاضيك ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، أن يخبر أي شخص آخر عن الشركة الرهيبة التي تديرها. واجه خلافاتك وجهاً لوجه. إذا كنت غير راضٍ عن العميل ، فلا تتعامل معه مرة أخرى.
يعتبر التخصيم للحفاظ على عمل غير هادف للربح دون بعض الأمل في الربحية في المستقبل طريقة مؤكدة لدفع نفسك إلى الإفلاس. بدلاً من ذلك ، يجب أن تدع عملك يموت موتًا كريمًا. يعتبر التخصيم حتى تتمكن من إزالة الأموال من عملك فكرة سيئة ، مثل سحب عشرات بطاقات الائتمان حتى يكون لديك المال الآن. عندما تنخرط في التخصيم ، فأنت توافق بشكل أساسي على خسارة الربح ؛ يجب عليك القيام بذلك فقط إذا كنت ستكسب المزيد من المال على المدى الطويل.
ZZZZZZ