غالبًا ما يتم إهمال موضوعات الفوز في العديد من المقترحات. في كثير من الأحيان ، تنسى كل من الشركات الجديدة والقائمة أن أي اقتراح يجب أن يغرس الثقة في المشتري المحتمل ، ويسلط الضوء على ميزتك التنافسية ويوضح بالضبط سبب كونك الأنسب للوظيفة. إن المقترحات المكتوبة ذات موضوع الفوز الفعال تضمن دائمًا لك ، كمزود ، عقدًا فائزًا.
ما هو موضوع الفوز؟ يمكن تعريف موضوع الفوز على أنه مفهوم مقدم في اقتراحك المصمم ...
الكلمات الدالة:
الاقتراحات ، كتابة المقترحات ، المبيعات ، الفوز بالمواضيع ، الفرص
نص المقالة:
غالبًا ما يتم إهمال موضوعات الفوز في العديد من المقترحات. في كثير من الأحيان ، تنسى كل من الشركات الجديدة والقائمة أن أي اقتراح يجب أن يغرس الثقة في المشتري المحتمل ، ويسلط الضوء على ميزتك التنافسية ويوضح بالضبط سبب كونك الأنسب للوظيفة. إن المقترحات المكتوبة ذات موضوع الفوز الفعال تضمن دائمًا لك ، كمزود ، عقدًا فائزًا.
ما هو موضوع الفوز؟ يمكن تعريف موضوع الفوز على أنه مفهوم مقدم في اقتراحك مصمم لإقناع المشتري بمدى ملاءمتك الفريدة لتسليم المشروع. ابحث عن جانب واحد يجعلك مناسبًا بشكل فريد لمشروع معين وقدم هذا للمشتري.
خلق أسباب مقنعة للشراء هو سبب عقود الأرض. يكون هذا أكثر أهمية إذا كنت تدير أعمالًا بشكل أساسي عبر الإنترنت. تعمل التفاعلات وجهاً لوجه بشكل طبيعي بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بإنشاء علاقات دائمة. عبر الإنترنت ، تحتاج إلى العمل بجدية أكبر لتمييز نفسك. تميز نفسك عن المنافسين بكل طريقة ممكنة.
مجرد سرد مؤهلاتك لن يساعدك كثيرًا. لن يضر ذلك ، لكنك ستحتاج إلى فعل أكثر من ذلك بكثير للفوز بالوظائف باستمرار. لا تقع في فخ الاعتقاد بأن تجربتك وحدها ستتحدث عما يمكنك القيام به - عندما يتم تصميم عرض ما خصيصًا لعقد ويوضح بالضبط كيف ولماذا ستلبي احتياجات العميل ، فمن المرجح أن تقوم بذلك. كسب عمله.
إن تحديد استراتيجيات الفوز وكيفية ارتباطها بك ليس بالمهمة السهلة. كثيرا ما تختلف اختلافا كبيرا من اقتراح إلى اقتراح. اختر المزايا التنافسية التي لديك والتي تهم العميل. أكد على قيمتك. المزايا التنافسية هي تلك التجارب التي تقدمها والتي تتفوق بشكل واضح على ما يقدمه منافسك. هل أنت أكثر خبرة؟ أكثر إبداعًا؟ أكثر اتصالا بالقضايا المباشرة التي ينطبق عليها المشروع؟ ابحث عن أي جانب يميزك عن القطيع وركز على كيف يمكن لهذه الميزة تحسين المنتج النهائي للعميل.
استخدم أداة مثل Learn to Write Proposals Bid Capture Plan لمساعدتك على تحديد مواضيع واستراتيجيات الفوز بالمقترحات
ركز على تطوير موضوعات فوز مميزة تضمن ، على الأقل ، أن يتم أخذك في الاعتبار بشدة في أي عقد معين. تقوم الشركات بتوظيف الشركة أو الفرد الذي يشعرون أنه سيحقق أفضل النتائج. من المؤكد أن السعر غالبًا ما يكون مصدر قلق كبير ، ولكن الأهم هو القدرة على غرس الثقة في أولئك الذين يفكرون في توظيفك. استغل نقاط قوتك وأكِّد على قيمتك المميزة للعميل. لا أحد يستطيع أن ينصحك بالضبط حول كيفية القيام بذلك ، ولكن معرفة نقاط قوتك يسمح لك بسهولة فهم كيف يمكنك الوفاء بالعقد.
يجب عليك دائمًا التأكيد على قيمتك للعميل. تتنافس المئات من الشركات على نفس الفرص. اضمن نجاحك من خلال تقديم شيء محدد. تساعدك خطة التقاط العطاءات على تحديد العوامل التي تساعد في تقديم تصور للعميل بأنك فريد بين الموردين المحتملين في قدرتك على الفوز بهذا العقد.