تذكر تشوكس؟ الحفاضات التي تستخدم لمرة واحدة التي اجتاحت السوق في عام 1932؟
بالطبع لا. رأت Chux منتجها على أنه عنصر فاخر ، وبسعادة احتفظت بأعمالها التجارية الصغيرة لنفسها لما يقرب من أربعين عامًا. ثم جاءت بامبرز في الستينيات من القرن الماضي ، مدعومة برؤية ضخمة للمستهلكين مع إصرار على التوافق ، وأبعدت تشوكس عن تربية الأطفال التي غيّرت السوق إلى الأبد.
والجميع يعرف أسطورة ستيف جوبز ووزنياك اللذين اخترعا الكمبيوتر الشخصي في مرآب أحدهم. فقط لم يفعلوا. تم طرح Altair MITS في الأسواق قبل وقت طويل من عام 1975. لقد كان لدى ستيف جوبز رؤية هائلة لجهاز كمبيوتر على كل مكتب ؛ و Apple II أصبح أول جهاز كمبيوتر يتم تشغيله.
انتهيت للتو من قراءة كتاب رائع بعنوان الإرادة والرؤية - كيف ينمو المتأخرون للسيطرة على الأسواق ، بقلم Grard J. Tellis و Peter N. Golder.
يأخذ هذا الكتاب مفهوم الرؤية ويجعلها ملموسة ، ويوضح ستة وستين حالة حيث كانت الرؤية الضخمة للقيمة لسوق مقترنة بالإصرار والإرادة التي لا تقهر ، هي التي جعلت مكونات النجاح الرائج. على طول الطريق دفن المؤلفون مفهوم ميزة المحرك الأول. يقدمون أمثلة عديدة لشركات وصلت في المرتبة الثانية أو الثالثة أو اللاحقة ، واستمرت في الهيمنة على أسواقها.
إذن ماذا تقول Will and Vision هي العناصر الأساسية للنجاح؟
قام المؤلفون والأكاديميون الذين يرتكزون على أساس البحث - ليس من استشاريي النمو ذوي العيون المرصعة بالنجوم أمثالك - بمراجعة السجل التاريخي بعناية: كانت الرؤية هي العنصر الأول.
هذا صحيح. رؤية ضخمة مدعومة بالإصرار والإرادة والابتكار الدؤوب.
يقدم عالم اليوم العديد من الخيارات. يميل الأشخاص الذين يفتقرون إلى الرؤية إلى الانجراف إلى المشروع الجذاب التالي بمجرد أن لا تسير الأمور بالطريقة التي خططوا لها. يفتقرون إلى المثابرة لتحقيق أي شيء مهم.
تقدم لنا Will and Vision نوعًا مختلفًا من العالم. (بالطبع أنا متحيز. كنت أصرخ منذ سنوات حول الرؤية والالتزام). نحن لا نتحدث عن "رؤية" شعارها ومُحسَّنة ومُلصقة على لوحة. نعني نوع الرؤية التي تسلط الضوء على أهمية وقيمة منتج أو خدمة لكثير من الناس وتوجه في النهاية الطريق إلى مستقبل جديد. وبالطبع ، يتطلب التزامًا بنسبة 100٪ لتحقيقه.
المزيد من أمثلة الرؤية ذات القيمة الجماعية ، من التكنولوجيا العالية والمنخفضة: أجهزة كمبيوتر Dell ، وليس IBM أو IMSAI ؛ مسجلات الفيديو من Sony ، وليس Ampex - الذي تخلى عن تقدمه لمدة عشر سنوات ؛ Microsoft Internet Explorer - وليس Netscape ، أو الروابط السابقة له ؛ ماكدونالدز راي كروك وليس ماكدونالدز براذرز ؛ جيليت ليس ويلكينسون سيف.
سوق جماعي + منفعة عالية = رؤية كبيرة.
رؤية ما لا يمكن لأي شخص آخر رؤيته. الحصول على نظرة جديدة للعالم.
امتلك القادة في كل من هذه الشركات وجهة نظر امتدت إلى أبعد من أي من سابقاتهم.
وقد مكّنت هذه الرؤية التوسعية هؤلاء الأشخاص من الوصول إلى الموارد والاستفادة منها (المفتاح رقم 4) ، والحفاظ على المثابرة لتحقيق الرؤية إلى واقع ملموس (المفتاح رقم 2) ، والحفاظ على الإبداع والابتكارات التي لا هوادة فيها (المفتاح رقم 3) ، على مدار فترة زمنية. سنوات.
فيما يلي بعض النقاط حول الرؤية الناجحة المأخوذة من البحث:
* يجب أن تكون الرؤية فريدة من نوعها. ليس تفرد المنتج في حد ذاته ، ولكنه فريد في الطريقة التي يخدم بها منتجك العالم ؛
* يجب أن تكون الرؤية بسيطة وسهلة الفهم ؛
* توجد بذور الرؤية بشكل نموذجي في بعض المنتجات أو الخدمات الأخرى ؛ (الحمد لله لسنا جميعًا مضطرين لأن نكون مخترعين أو أصحاب رؤى أصليين فقط!)
قد تكون الرؤية الجديدة لشيء ليس له سوق بعد. (هذا الجزء الأخير منير لأي منا عالق في أبحاث السوق.)
وبعض النقاط المهمة بخصوص الإرادة:
* قد يستغرق الوصول إلى رؤيتك وقتًا طويلاً. الرؤية بدونها لن تأخذك إلى هناك. فقط الالتزام الكبير يمكن ؛
* الاعتقاد الخاطئ بالحظ أو القوى الأخرى غير المرئية يعيق قدرتنا على الاستمرار. سنجد دليلاً على عدم وجود مثل هذا الحظ ، وسنستخدم ذلك كذريعة للإقلاع عن التدخين.
* وهذه البصيرة العظيمة: المثابرة يمكن أن تظهر كسلسلة من الحلول الثانوية ، وعلى العكس من ذلك ، فإن الرضا عن النفس في النجاحات الصغيرة يمكن أن يكون عائقًا أمام الابتكار الذي تتطلبه الرؤية البعيدة.
بعض النصائح الإضافية للنجاح على المدى الطويل:
* حافظ على حلقة ملاحظات مستمرة واطلب آراء الآخرين بشأن تنفيذك ؛
* راقب تغيرات السوق ، وكن على استعداد للاستجابة بسرعة ؛
* وكما يقترح أندرو جروف ، فإن جنون العظمة هو الدافع وراء الابتكار. الخوف الصحي من تسلل المنافسين إليك يمكن أن يحافظ على منتجك أو خدمتك طازجة ؛
إذن ما هو حجم رؤيتك؟
هل رؤيتك كبيرة بما يكفي لدفع هذا النوع من النجاح الذي تسعى إليه؟ هل رؤيتك كبيرة بما يكفي لدعمك؟ هل هي مهمة بما يكفي لتعبئة الموارد اللازمة لتحقيقها؟ هل هو مصدر إلهام كافٍ للشركاء والموظفين والعملاء والمستثمرين - وجميع الأشخاص الآخرين الذين تحتاجهم لتكون ناجحًا؟
إذا كنت لا تعتقد أنه