تستند جميع عمليات التسويق والإحالات التي نراها تقريبًا إلى قائمة أرقام لما تعتقد أن العملاء المحتملين يجب أن يهتموا به. ربما هذا هو سبب عدم استجابة أحد. فقط في حالة عدم قدرتك على معرفة سبب عدم وجود فضول في لعبة الأرقام ، وبالتالي عدم وجود استجابة في معظم الحالات ، يكون بسبب ضعف الإعلانات وعدم استهداف السوق الخاص بك.
التفكير في كيفية الترويج لعملك هو الهدف الأول والأهم الذي يجب عليك القيام به. يجب أن تتخلص من الوهم بأن منتجاتك أو خدماتك أو شركتك أو نفسك جيدة جدًا لدرجة أن الناس سيضطرون إلى القراءة عنها. حقيقة الأمر هي أن لا أحد يهتم.
لا يزال لغزا لماذا تدربنا جميعًا على تصديق ذلك ، لأننا نعتقد أن لدينا مثل هذه الأفكار الرائعة ، و "أفضل شركة" ، وما إلى ذلك ، ما يثير قلق الجميع. يعرف أي شخص حاول إثارة إعجاب شخص ما بالتباهي أن هذه إحدى أسرع الطرق لإبعاد الناس عن الآخرين.
حاول الوصول إلى شخص غريب تمامًا وابدأ المحادثة مع ، "مرحبًا. أردت فقط أن تعرف أن شركتي لديها أفضل سجل إنجازات على مدار القرون الثلاثة الماضية ، وأننا نقدم خدمات أكثر من أي شخص آخر. كمسألة في الواقع ، أنا أعمل في هذا المجال منذ ثلاثة عقود ، وفزت بكل جائزة حصلت عليها شركتي. ماذا عن سحب دفتر الشيكات الخاص بك ، وكتابة شيك لي لهذا المنتج ".
بعد أن تجاهلك هذا الشخص ، ربما تساءلت عن الخطأ الذي حدث. هل هذا هو نوع العبارة التي تدفع الناس للشراء؟ هل يمكن حقًا أن لا أحد يريد منتجات أو خدمات شركتك؟ هل من الممكن أن تكون مقاطعتك لشخص ما بطرحك غير مرحب به؟ ألا يستطيع هذا الشخص أن يرى مدى أهمية وجود ممثل مناسب؟ ما هي الشركة الأخرى التي يمكن أن تساعد الناس بقدر ما أستطيع؟
ليس بالكاد. قد يكون خطأك فقط. كما ترى ، لا يوجد أي قانون ينص على أن الناس يجب أن يفكروا فيك ، ولن يفعلوا ذلك حتى يصبحوا مستعدين لذلك. فلماذا يرسل الجميع بريدًا أو يجرون مكالمات أو يرسلون رسائل بريد إلكتروني أو يعرضون إعلانات تفترض أن العملاء المحتملين كانوا ينتظرون عرضك التقديمي؟ لأن هذا ما تعلمت أن تصدقه. على سبيل المثال ، هل سبق لك أن أرسلت بطاقات بريدية لمنتجك أو خدمتك التي قالت شيئًا مثل هذا المبيد قال:
(عزيزي المقيم ، امتلاك منزل هو نعمة مختلطة. ربما يكون هذا هو أعظم أصولك ... وأكبر نفقاتك. بصفتي خبير إبادة ذو خبرة ، يمكنني المساعدة في حماية الأخشاب والأساسات الثمينة في منزلك من خلال علاجات المبيدات المحترفة. مع خدماتي ، أنت سأشعر براحة أكبر عند العيش في المنزل الذي تملكه ...)
هذه الأنواع من القطع التسويقية ليست مؤثرة. إليكم السبب. لأنك تفترض أن عملائك المحتملين يهتمون. لأنك تفترض أنهم يفكرون مثلك. لأنك لا تقول شيئًا مختلفًا. لأنك تتفاخر بنفسك دون إظهار أي تعاطف. لأنك لا تجتذب الانتباه. لأنك لا تحفز أي فضول أو اهتمام. لأنك تحاول إقناع الناس بشيء لا يؤمنون به.
إذا كنت مهتمًا بالحصول على ردود ، فقد ترغب في محاولة فهم ما يفكر فيه عملاؤك المحتملون. حاول الحصول على معالجة حقيقية لما يشعرون به وما يريدون.
بواسطة Abe Cherian
حقوق النشر والنسخ ؛ 2005
يمكنك نشر هذه المقالة في ezine ، النشرة الإخبارية على موقع الويب الخاص بك طالما تم تضمين العنوان الثانوي والمقال بالكامل. أطلب منك أيضًا تنشيط أي روابط html موجودة في المقالة وفي العنوان الثانوي. يرجى إرسال رابط المجاملة أو البريد الإلكتروني حيث تنشر على: support@multiplestreammktg.com.
ZZZZZZ