هل ستنجح فكرتك التجارية ؟

<p> <strong> يمكن أن يساعدك النوع الصحيح من البحث في اكتشاف ذلك </ strong> </p>

الكلمات الدالة:

بدء الأعمال التجارية الصغيرة ، فكرة الأعمال الصغيرة ، برامج الأعمال الصغيرة

نص المقالة:

<p> اعتبر هذا واجبًا منزليًا لرائد أعمال محتمل. كيف تحدد جيدًا ما إذا كان عملك ينجح أو يفشل. </p>

<p> المهمة عبارة عن مشروع بحثي. أنت بصدد البحث في صحة خطة عملك. سأوضح لك كيفية إجراء بحث كافٍ قبل بدء عمل تجاري. </p>

<p> قد يكون من الصعب قياس ما تعنيه كلمة "ملائم" حقًا. فيما يلي قائمة مرجعية لبعض العناصر التي سيحتويها أي بحث عمل كافٍ: </ p>

<p> • <strong> أبحاث السوق </ strong> </p>

<p> قد يكون الأمر مفاجئًا ، لكن العديد من رواد الأعمال يبدأون نشاطًا تجاريًا دون أن يفهموا حقًا السوق الذي يخططون لخدمته. يجب أن تعرف الحجم المحتمل لسوقك ، وبالتالي ، ما نوع الاستجابة التي ستجذبها خدمتك أو منتجك: </ p>

• <strong> البيانات الديموغرافية </ strong>

<p> لا تحاول بيع شيء ما إلا إذا كنت تعلم أن المشترين لديهم أموال لإنفاقها. تعرف على الأرقام الكامنة وراء السوق الخاص بك ، بما في ذلك مستويات الدخل والأعمار وما إذا كان السوق المستهدف ينمو أو يتقلص. قد تشمل مصادر المعلومات الديموغرافية مختلف السلطات الحكومية أو الضريبية ، وعلى المستوى المحلي ، قوائم الناخبين (لا تقدر بثمن إذا كنت تريد معلومات عن أعمار السوق المستهدفة). </p>

• <strong> ملاحظات العملاء </ strong>

<p> يعد تكوين فكرة شخصية عن عملائك عنصرًا لا يقل أهمية في أبحاث السوق. اسألهم عما يقدرونه حقًا ، بغض النظر عما إذا كان السعر منخفضًا أو دعم العملاء أو عنصرًا معينًا من منتجك أو خدمتك. إذا كنت تستعد لعمل جديد أو تعدل منتجًا موجودًا ، فاسأل عما إذا كان عملك يمكن أن يحل نوعًا من المشكلات المستمرة. "إنه بحث فعال حقًا لتحديد المشكلات التي لم يتم حلها" ، كما يقول بيتر ماير ، مؤلف " إنشاء أسواق جديدة والسيطرة عليها ". "قم بإجراء المقابلات على أساس منتظم ، وإذا لم يكن شخص ما عميلاً ، فاسأله لماذا لا. ما المنتج الذي يمكنك تقديمه لجعله عميلاً أو ما المشكلة التي يمكنك حلها لتحقيق نفس الهدف؟" </p>

• <strong> المنافسة </ strong>

<p> يتمثل العنصر الثالث في أبحاث السوق في معرفة من أنت في مواجهة. كن مطمئنًا أنك ستتنافس مع شخص ما ، لذلك لا تفترض أبدًا أنك الشركة الوحيدة التي اكتشفت فرصة. البحث في الموقع مفيد بشكل خاص. راقب أنماط حركة العملاء ، ولاحظ فترات المد والجزر في كل من عدد العملاء وما يشترونه. إذا كان أحد منافذ البيع بالتجزئة ، فحاول التسوق هناك بنفسك. </p>

<p> تتضمن خيارات البحث الأخرى زيارة موقع ويب منافس. إذا تصادف أن يكون أحد المنافسين شركة عامة ، فيمكنك الحصول على كل مؤلفات يجب أن توفرها شركة عامة. أخيرًا ، في حين أنه من المغري التركيز على نقاط ضعف المنافس ، انتبه جيدًا لما يفعله جيدًا. يقول ديفيد جامبيرت ، مؤلف كتاب "كيف تبدأ عملك الخاص حقًا": "افهم كيف يجنون أموالهم". "لا تنظر فقط إلى ما يفسدوه ؛ اكتشف كيف يمكنهم البقاء في العمل." </p>

• <strong> التسعير </ strong>

<p> يتمثل أحد العناصر الإضافية لأبحاث السوق في العمل لتحديد ما ستفرضه على العملاء. من المهم أن تكتسب فكرة عن الأسعار الجارية لتظل قادرة على المنافسة. إن أسعار خدمات وبيانات المنافسين من الاتحادات التجارية والمهنية مفيدة للغاية. ولكن ، كما يقول ماير ، انتبه إلى كل عنصر يساهم في أسعارك أو رسومك النهائية. "السعر هو في الحقيقة أداة تسويق أكثر من كونه وسيلة لاسترداد التكاليف" ، كما يقول. "سيدفع الناس أكثر مقابل منتج أو حل عالي القيمة ، لذا تأكد من البحث في القيمة الإجمالية." </p>

• <strong> الموقع </ strong>

<p> هذا مهم بشكل خاص لعمليات البيع بالتجزئة. اسأل أي مالك محتمل عما إذا كان لديه تحليل لحركة المرور على الأقدام. تعتبر الملاحظة المباشرة دائمًا خيارًا جيدًا ؛ فحص حركة المرور وأماكن وقوف السيارات والأنشطة التجارية الأخرى القريبة التي قد تساعد أو تعيق تدفق العملاء. لا تتجاهل تمامًا مسألة الموقع إذا كنت لا تبيع المجوهرات أو الملابس. يمكن أن يكون المكتب الذي يقع في مكان مناسب في عنوان مرموق نعمة لشركة استشارية ناشئة. راجع أي بيانات واتجاهات شراء متاحة للأشخاص الذين يعيشون في تلك المنطقة. </p>

• <strong> البحث عن التكاليف الخاصة بك </ strong>

<p> تعد معرفة نفقاتك أمرًا ضروريًا لتقدير المبلغ الذي ستحتاج إلى تحقيقه للبقاء في العمل. البحث في التكاليف المرتقبة بدقة. قم بتضمين كل شيء من الرواتب إلى الإيجار. على الأقل للعام أو العامين الأولين ، قسّم تلك التكاليف بزيادات لمدة ثلاثة أشهر. ويضيف Gumpert ، من المفيد أن تكون مرعبًا بعض الشيء عند التنبؤ بالنفقات: "من المحتمل أن تكلف الأشياء أكثر مما تتوقع ، تمامًا كما لو أنه من المحتمل أن يستغرق وقتًا أطول للوصول إلى عميلك الأول مما تتوقع". </p>

• <strong> ماذا يكفي؟ </strong>

<p> على الرغم من أن البحث الكافي يعد أمرًا حيويًا بالنسبة إلى