هل تتذكر كم كنت فخوراً عندما رأيت اسمك مطبوعًا لأول مرة؟
يشعر معظم رواد الأعمال بنفس الشعور بالفخر عندما ينظرون إلى بطاقات العمل الجديدة الخاصة بهم. تمثل هذه القطعة الصغيرة من الورق سنوات من التخطيط والجهد والعمل الجاد والأحلام. من الصعب التغلب على إثارة رؤية "اسمك مطبوعًا" على بطاقة العمل.
لسوء الحظ ، لا يهتم الآخرون كثيرًا. بطاقة عملك ، التي تفخر بها ، هي مجرد إعلان آخر؟ قطعة أخرى من الفوضى لحفظها. إنها ليست أكثر أو أقل أهمية من أي من بطاقات العمل العديدة التي تعبر مكتب العميل المحتمل في أي وقت معين.
إذن ، كيف يمكنك التأكد من أن بطاقتك هي واحدة من البطاقات القليلة التي تجذب الانتباه ، ويتم الاحتفاظ بها ، وحفظها ، واستخدامها فعليًا عندما يحتاج العميل المحتمل إلى منتجك أو خدمتك؟
من المفيد التفكير في الأسباب التي تجعل الناس يحتفظون بالبطاقات في البداية. في كثير من الأحيان ، ليس للسبب الذي تتوقعه. يمكن أن يؤثر فهم هذا المفهوم المهم بشكل كبير على تصميم بطاقتك وفعاليتها النهائية.
لنفترض أنك قمت بتركيب وصيانة حمامات السباحة. تقابل نانسي الوافدة الجديدة وتجري محادثة رائعة حول تنسيق الحدائق حول حمامات السباحة الموجودة في الأرض. أنت حريص على إنهاء المحادثة بإعطائها بطاقة عملك لأنها بالتأكيد تعرض الكثير من الاهتمام بخدمتك. إنها "احتمال مثير" بالتأكيد!
ليس بالضرورة.
يمكن أن تسأل نانسي بسهولة لأن جارتها لديها حوض سباحة ، أو لأن والدتها مرت بتجربة سيئة عندما قاموا بتركيب حمام السباحة الخاص بهم ، أو لأنها تحب السباحة دائمًا وتحب النباتات أيضًا ، أو لأنها تجمع بطاقات العمل ولا تفعل ذلك. لديك واحدة بها حمام سباحة ، أو لأنها جديدة في المدينة وأنت الشخص الوحيد الودود الذي التقت به اليوم.
في الواقع ، وفقًا للدكتور لينيلا جرانت ، مؤلف كتاب "كتاب بطاقة العمل" ، هناك ثمانية أسباب قد تجعل شخصًا ما يقرر الاحتفاظ ببطاقة عملك.
1. كارتباط إلى عميل أو عميل محتمل
لنفترض أنك تعمل في مجال التسويق الشبكي ، ويذكر جون جونسون أن زوجته كانت تعمل في الامتيازات والرهون البحرية أيضًا. لقد أحببت نموذج العمل لكنها لم تكن راضية عن الشركة. الاحتمالات هي أنك ستحتفظ ببطاقة جون لأنها وسيلة للاتصال بزوجة جون بشأن فرصة عملك الخاصة.
2. كارتباط لمورد أو مورد
إذا كنت تعمل في مجال البناء والتقت بشخص يبيع إضاءة وتركيبات يصعب العثور عليها ، فربما تحتفظ ببطاقة العمل الخاصة به.
3. كارتباط لزميل
يحتفظ العديد من رجال الأعمال ببطاقات عمل لزملائهم ومنافسين. ربما تقوم بإحالة العمل إلى بعضكما البعض خلال فترات الانشغال ، أو العمل معًا كأعضاء في اتحاد صناعي.
4. لأسباب اجتماعية ، غير تجارية
ربما لا يمكنك أن تهتم كثيرًا ببيع كيلي للتأمين على السيارات. إنها لطيفة للغاية ، على الرغم من ...
5. لإحالة الأعمال - قد يتم تمريرها إلى شخص آخر
إذا واجه جارك صعوبة في العثور على شخص يقوم بغسل النوافذ ، وقابلت شخصًا بدأ لتوه خدمة غسيل النوافذ السكنية ، فمن المحتمل أنك ستقبل بطاقة العمل الخاصة به وتمررها إلى جارك.
6. لتحديث المعلومات الموجودة لديهم بالفعل
ربما لديهم بطاقة قديمة خاصة بك عليها رقم هاتفك القديم ، أو بدون عنوان موقع الويب الخاص بك.
7. "فقط في حالة"
يواجه بعض الأشخاص صعوبة في الانفصال عن أي شيء لأنهم قد يحتاجون إليه يومًا ما.
8. أخيرًا ، قد يتم الاحتفاظ ببطاقة العمل بسبب شيء محبوب أو غير عادي أو مفيد عن الشخص أو بطاقته
احتفظت ببطاقة عمل ضابطة شرطة تُدعى "سارة جاستيس" لمجرد أنني أعتقد أنها حصلت على اسم رائع لمجال عملها (يطلق عليه "aptronym"). يحتفظ أشخاص آخرون ببطاقات عمل تحتوي على معلومات مفيدة مثل جداول الاستهلاك أو قوائم بأرقام هواتف الطوارئ.
ضع هذه الأسباب في الاعتبار عند تصميم بطاقتك. وضح ما تفعله ومن أجل من تفعله. قد يتم تمرير بطاقتك إلى شخص آخر ، أو قد يحاول المستلم تذكرك لاحقًا بعد يوم طويل من مقابلة أشخاص في مؤتمر.
المزيد من الاستراتيجيات:
أضف معلومات مفيدة إلى الجزء الخلفي من بطاقتك.
اعتد على تدوين الملاحظات على ظهر بطاقات العمل ("يحب كرة القدم. أرسل الكتالوج.") شجع مستلمي البطاقات على فعل الشيء نفسه.
اطلب من الأشخاص الذين يستلمون بطاقاتك أن يمرروها وكافئهم على إحالة الأعمال إليك.
طوّر واحفظ شعارًا جذابًا لتقوله أثناء توزيع بطاقتك ، خاصةً إذا لم تكن بطاقتك غير عادية أو مفيدة بشكل خاص.
عالق مع بطاقات مملة أو عامة من تصميم الشركة؟ قم بإنشاء الخاصة بك على الإنترنت واختر من بين آلاف قوالب بطاقات العمل لتصميم فريد حقًا.
ZZZZZZ